Друк на футболках

 

Якось пізно ввечері колишній глава Дніпропетровської облдержадміністрації вилаяв журналіста «Радіо Свобода» Сергія Андрушка, перевернувши таким чином сторінку у власній профбіографіі. Спочатку Коломойського закликали вибачитися (олігарх вину визнав, але вибачатися відмовився), а після президент звільнив бізнесмена з посади губернатора. Ще кілька днів по тому журналісти «Репортера» розібрали мова олігарха на цитати, зробили друк на футболках і на цьому вийшов комерційно успішний бізнес 

 

«Цікаво, а ким Беня був при СРСР? Вчителем російської мови, чи що?» — пише мені приятель з Москви. І повідомляє: цитати Коломойського з популярною лайливої мови біля будівлі «Укртранснафти» без купюр крутять по всіх радіоканалах у Росії.

 

— От було б здорово розбити його мова на цитати і нанести друк на футболках, — пожартував мій московський приятель.

 

А дійсно. Чому б не розтягнути лайливу мова Коломойського на цитати і спробувати капіталізувати олігарха. Мало хто в нашій країні можуть похвалитися, що заробили на Ігоря Коломойського.

 

Думка-вірус залетіла в голову, і через годину від неї вже не можна було позбутися. Через дві години ідею затвердили в редакції. Спочатку як фотопроект. До вечора того ж дня узгоджені цитати пішли в друк на футболках. Ходових фраз, які ми вирішили наліпити на футболки, вийшло шість. Вони повинні були бути автентичними, ємними, і поміщатися на грудях. А також універсальними, щоб привертали увагу навіть тих, хто не залучений в історію з відставкою Коломойського, та й взагалі слабо розуміє, хто це.

 

Вийшло так:

 

 

Ми розуміли, що тема матірних цитат Коломойського на футболках — швидко псується, грає тиждень-два. А тому запорука успіху в цій справі — оперативність і простота подачі. Без недоречного перфекціонізму. На нього просто не було часу. Логотип з Беней створили за годину. За справу охоче взялася Алла, мій раптовий молодший партнер по проекту, студентка університету Шевченка. Молодший в основному за віковим критерієм, оскільки згодом вся робота по веденню бізнесу лягла на неї. Але це буде трохи пізніше. А поки ми ліпимо лого для журнального фотопроекту. Просте лого, зроблене з карикатури на Коломойського, знайденої в інтернеті. Домалювали бороду, трохи змінили окуляри. Напис, логотип — футболка готова.

 

Поки оперативний відділ маркетингу організовує друк футболок, ще одна випускниця школи журналістики Катя за вечір збирає дівчат для фотосесії. П'ять дзвінків — і зйомка готова. О 09:00 на знімальному майданчику сім дівчат, фотограф Роман Миколаїв і журналіст-блогер Денис Безлюдько, який заради цікавості вирішив дізнатися, що за веселий такий проект і як дівчата виглядають в білому. Дві години зйомки, сміх, веселощі, і в найближчий вівторок, пізно ввечері, напередодні виходу журналу «Репортер» з фотопроектом, Безлюдько публікує простий пост на своїй сторінці в Facebook.

 

Він викладає серію аматорських фото, знятих на телефон з жартівливій підписом: «Коломойського розтягнули на футболки. Знімали в вськ. У середу в "Репортері" — репортаж. З дівчатками. Мене не взяли. Через легкої небрітость і повної відсутності бюста. Або навпаки?..»

 

Цей короткий пост став формальним початком бізнесу. Через п'ять хвилин після публікації фотографій мені в особисті повідомлення в фейсбуці почали надходити замовлення: а де можна придбати футболку?

 

Ми були до цього готові. Вже до ранку Алла розробила сайт, через який ми готові були продавати футболки, а всі бажаючі могли у нас купити футболки оптом Україна. Умовних замовлень до офіційного моменту продажу набралося під 50 штук.

 

Вранці у нас готовий другий, окремий від журналу «Репортер», сайт, де ми маємо намір продавати футболки. Швидко, за хвилину, домовляємося про те, як ділимо обов'язки і відповідальність. На старті ділимо обов'язки так: я залучаю клієнтів з розміром XXL — тобто VIP-клієнтів, оптових, грошових. Відповідаю за рекламу і промо, коротше, дурити і пишу веселі пости в фейсбуці. Контролюю і підключаюся в міру необхідності. Алла ж адмініструє сайт, приймає замовлення, спілкується з підрядниками, які роблять нам друк на футболках, і планує логістику доставок готового товару. Прибуток, якщо буде, домовляємося ділити 50 на 50. А сам проект стає курсовою роботою для Алли в її університеті. Процес пішов.

 

— А якою буде назва магазину? — несміливо питає Алла. — реба щось коротке, якого всі люди знають, одним словом.

 

— The Telki, — не замислюючись відповідаю я. Колись зухвалий російський письменник Сергій Мінаєв написав таку книгу. Гарна назва, а головне — співзвучне з найпопулярнішою цитатою Коломойського — «Караулишь. Как телка мужа…». Надалі футболка з цим написом стала найбільш продаваним товаром.

 

Вранці в середу я вивішую посилання на фотопроект «Репортера». І в особисті повідомлення по одному починають надходити замовлення. Вже до обіду, коли я готуюся робити офіційну посаду про запуск проекту, в листі замовлень у Алли — ще 25 чоловік. Щоб закупити футболки і надрукувати на них написи з малюнком, нам потрібно знайти друкарню. Витрачаємо на це півдня і знаходимо двох потенційних партнерів. Обидва в центрі міста і обидва готові (якщо що) працювати у вихідні. Просимо менеджерів розробити нам кошторис на друк перших 100 футболок в двох місцях і зупиняємося на тій, де виходить дешевше.

 

Якість більш-менш однакове. Втім, ми і не женемося за хорошою печаткою. Проект позиціонуємо як швидкий, псевдогламурний, різкий, несанкціонований, товар наш — умовного якості. Ціна за футболку — 222 грн. Це було перше помилкове рішення.

 

Після обіду 1 квітня я публікую звичайний пост. Фото себе у футболці з фотопроекту.

 

«Це я. На мені модна футболка. Зайшла в ресторан, а мені незнайомий чоловік в краватці каже: "Дівчина, можна вас сфотографувати?" Я кажу — У мене навіть можна це купити. Цих футболок — скільки хочете! Чорних і білих, маленьких і великих. Є навіть ХХL — для крутих хлопців. З витачкамі на животі. І більш того - при бажанні, ви можете купити футболки оптом Україна. Мій новий проект називається The Telki — співзвучно з цитатою „Караулишь. Как телка мужа“ одного матюка гумориста. Хочу провести експеримент і капіталізувати творчість олігарха, лаятися матом. Податки, дивіденди і роялті, за прикладом одного зразкового підприємця в Україні, платити не буду. Зате відзвітуюся перед вами: скільки заробила і на що витрачу гроші. Попрошу публічної амністії капіталу. Мета моя — благая. Ні, не туфлі

 

Замовлення починають сипатися один за одним. Сайт, створений за кілька годин студентом третього курсу університету, б'є рекорди по відвідуваності. В цілому за 14 днів функціонування сайт зібрав 5 216 унікальних відвідувачів, кожен з яких заходив на портал як мінімум три рази. 1 квітня після запуску інтернет-магазину до нас прийшло 1 185 відвідувачів.

 

Вже до обіду наступного дня я публікую новий, захоплений, пост, ілюструючи його фотографією моделі з животом в футболці з написом «Питання є?»

 

«У цій країні можна робити бізнес! Не платити податки, ренту і дивіденди! За добу продажу футболок з циклу The Telki ми отримали 200 замовлень. Футолкі птом і в роздріб, чорні і білі. Розмір ХХL закінчився. Довелося на модель (на фото) натягувати L. І з витачкамі на животі налажал! У підсумку особа героя на футболці натягнулося і стало виглядати навіть якось гармонійно.

 

З цікавого: в переліку замовників — депутати від «Свободи» і «Народного фронту», журналісти, фотографи і чиновники — з великими животами. Всі замовники просять доставити товар до понеділка. Довго думали, чому до понеділка. Потім зрозуміли: у вівторок — сесія Верховної Ради».

 

Кожен новий пост в фейсбуці підхльостує аудиторію і приносить нам нову порцію замовлень. Політики і люди, які обслуговують інтереси депутатів, — кістяк нашої клієнтури. У перші дні футболки замовляють наближені до бізнесу Коломойського. Або бізнес-противники і ідеологічні опоненти. Ще одна категорія клієнтів — веселі представники середнього класу, які симпатизують стартаперам, або просто циніки з хорошим почуттям гумору. Футболки купують як собі, так і на подарунки друзям і колегам в переддень великодніх свят. Ми колекціонуємо замовлення і наразі притримуємо друк. Логіка проста: чим більше кількість одиниць — тим нижче ціна, яку нам виставляє друкарня.

 

На другий день після початку роботи сайту, коли кількість замовлень досягло граничної норми, щоб замовляти друк, ми стикаємося з першим викликом бізнесменам. Нам потрібен стартовий капітал, якого немає. Друкарня чесно заявляє, що такий оптовий замовлення бере в роботу по передоплаті. Собівартість футболки з нанесенням чорної фарби обходиться нам в середньому близько 150 грн. Такі ж чорного кольору з білим написом — майже вдвічі дорожче. І це була наша друга бізнес-помилка. Ми почали приймати замовлення на чорні футболки, не усвідомлюючи, наскільки сильно відрізняється ціна в залежності від собівартості.

 

Прорахувавши остаточні витрати, ми зрозуміли, що зазнали збитків, ще навіть не почавши толком торгувати. За перші 350 футболок ми повинні були отримати 77 700 доходу. Ця сума на 6 300 грн менше, ніж сума, яку нам потрібно було заплатити за текстиль і друк: 84 тисячі грн. До того ж спочатку ми не передбачили у витратах гроші на кур'єрську доставку і не врахували вартість витраченого бензину та інших супутніх витрат.

 

Після цього вирішили підняти ціни на футболки до 333 грн, а від друку чорних взагалі відмовитися, замінивши їх на сірі, по вартості співставні з білими. І фактично другий замовлення на 434 футболки обійшовся нам у 80 290 грн.

 

Пошук грошей на оплату першого замовлення перетворився на справжній квест. Ми чесно не позичаємо грошей і вкладаємо свої заощадження. Гроші клієнтів, які вже зробили замовлення, нас не рятували. За футболки більшість замовників розплачуються за фактом доставки. Грошей від клієнтів, що розплачуються через Liqpay — сервіс миттєвих платежів, створений «ПриватБанком», — приходить недостатньо. І я приймаю рішення звернутися за допомогою до клієнтів, готовим допомогти бізнесменам. Модель дуже проста. Я обзваниваю 10 близьких знайомих, які виявили інтерес до проекту і здатних заплатити за 10 футболок одномоментно. А головне, тих, хто вміє користуватися інтернет-банкінгом і може перерахувати ці гроші до кінця робочого дня, щоб вранці футболки були надруковані. Компанія-партнер бере в роботу замовлення виключно за передоплатою в 100%. Група підтримки з 10 чоловік збирається протягом декількох годин. На подив, багато хто готовий підтримати цю ідею, у багатьох є вільний кеш, щоб перевести його на картку блондинкам. І що важливо, футболки цим хлопцям потрібні не в терміновому порядку, із замовленням вони готові почекати. Компанія-підрядник не готова надрукувати перше велике замовлення в короткі терміни (а клієнти вже починають вимагати замовлене), і ми розподіляємо друк на дві контори, щоб прискорити процес. Це також впливає на собівартість однієї одиниці, вона трохи зростає.

 

Паралельно я продовжую писати жартівливі пости в фейсбуці, і ми приймаємо замовлення. А третій день, коли динаміка йде вниз, на центральному російському каналі в передачі «Вести» виходить сюжет, де в 20 секундах згадують про наш проект. Диктор, розповідаючи про ситуацію в Україні, в якийсь момент просто говорить: «... А в цей час дехто вирішив заробити на олігарха…» — і посилання на сайт. Ці 30 секунд оживили другу хвилю замовлень. Відбувається стрибок відвідуваності сайту — 1 789 нових відвідувачів. У цей день додалися оптові клієнти з Латвії і Росії. Один велике замовлення в 40 футболок полетів в Лондон. Статистика сайту видала наступні показники по відвідуваності: географічно більшість відвідувачів магазину були з України, на другому місці опинилася Росія посилання — 1 096 відвідувачів. Третє місце розділили Німеччина, Великобританія і країни Балтії — в середньому по 200 жителів кожної країни цікавилося проектом The Telki. Дивно, але кілька відвідувачів було з Австралії, Північної Америки і навіть Африки.

 

Найбільше переходів на сайт з соцмереж — 41,75%, передбачувано з Фейсбук. За ним слідують прямі заходи — 30,61%. Це означає, що люди самостійно прописували в браузері адресу сайту. На третьому місці переходи по посиланнях на сайтах — 23,44%, тобто завдяки публікаціям новинних матеріалів у різних джерелах.

 

 

Третю хвилю замовлень спровокували друзі і приятелі клієнтів, які купили футболки. Люди почали «вигулювати» наш товар на собі, залучаючи до проекту додаткову увагу.

 

Розпродавши весь тираж, ми отримали 144 522 грн. Таким чином, вдруге наша прибуток склала 64 232 грн, які відшкодували нам мінус в 6 300 грн помилки при першій великій друку, дозволили заплатити двом кур'єрам по 2 500 грн і погасити всі витрати на бензин, сплатити штрафи ДАІ і трохи інвестувати в рекламний фонд — частина футболок ми дозволили собі подарувати. До речі, за доставку товару ми грошей не брали. У підсумку чистий прибуток у нас вийшло рівно 50 тисяч грн на двох. Фінал цієї історії вийшов досить символічним, про що я радісно повідомляю в останньому пості в фейсбуці, присвяченому футболок.

 

«Дорогі друзі! Сьогодні ми закінчуємо свій двотижневий стартап The Telki — продаж і друк на футболках з написами-цитатами з матюків Коломойського. Задуманий, щоб заробити на Коломойського. У нас вийшло. І це був дуже незвичайний експеримент — стрімкий, веселий, пізнавальний. Спасибі всім, хто проявив до нас інтерес і витратив на нас трохи грошей. Все це я опишу в статті — читайте наступного тижня в "Репортері". Фінал продажів робимо символічно — на виставці Made in Ukraine, яка в даний момент проходить на Контрактовій площі. Ось так несподівано — подзвонили і запросили. Там футболки можна купити в тому ж асортименті і за тією ж ціною, що і на сайті. Посилання на сайт навмисне давати не буду. Все, закінчуємо з комерцією. Я вже зрозуміла: спекулянткою, якщо доведеться, стати зможу. Піду до Верховної Ради газетами торгувати. Або на Троєщину — килимами. Але поки повернуся в журналістику — класна все-таки це професія!»

 

Текст: Світлана Крюкова, Алла Шаманська

 

 

P.S. У нас можна купити футболки оптом Україна, а також нанести якісний друк на футболках та іншому одязі.